Fondsgesellschaften weiten ihre Distribution aus und suchen nach zusätzlicher Platzierungskraft ausserhalb der eigenen Absatzkanäle. Wie sollten Fondsanbieter die neuen Möglichkeiten des grenzüberschreitenden Vertriebs und der Offenen Fondsarchitektur bearbeiten?
Die Präsentation spricht die Empfehlung aus, dass Anbieter neue Sales Initiativen mit grösster Sorgfalt, systematisch und in Form von disziplinierten Ablaufprozessen gestalten. Sales Manager sollten die Komplexitäten kennen, die die Sales-Aufgaben mit professionellen Zielgruppen in anderen Vertriebskanälen und in anderen Ländern bestimmen. Sie müssen die optimale Abstimmung finden zwischen den eigenen Kernkompetenzen, der Bedarfslage der Kunden und ihrem eigenen Ertragspotential aus einer zielgerichteten Offerte.
Herr Kilp empfiehlt Fondsgesellschaften und Asset Managern einen eigenständigen, integrierten und Sales-getriebenen Business Plan zu erstellen, um ein langfristiges, profitables Wachstum zu erzielen.
